Enit Energy IT Systems GmbH
(Senior) Sales Manager (m/w/d)
bundesweit
Ihre Aufgaben
Als (Senior) Sales Manager sind Sie das Gesicht von ENIT. Die Akquise von neuen B2B-Kunden aus der mittelständischen Industrie liegt wesentlich in Ihren Händen und damit sind Sie maßgeblich am Aufbau, der Entwicklung und dem Wachstum unseres Unternehmens beteiligt.
- Sie behalten stets den Überblick im Vertriebsprozess und halten einen vertrauensvollen Kontakt zum Kunden, kennen die relevanten Entscheider und deren Entscheidungsgrundlagen und erreichen so eine überdurchschnittliche Hit-Rate
- Unsere Kunden begeistern Sie mit bedarfsgenauen Workshops. Innovative Ideen und Learnings von Kunden bringen Sie aktiv in die Go-To-Market- und Produktstrategieentwicklung ein.
- Sie wirken bei der Erarbeitung von strategischen Vertriebskonzepten mit.
- Im Vertriebsprozess agieren Sie als echter Teamplayer im Zusammenspiel mit Ihren Kollegen aus Presales und anderen Vertriebsbereichen.
- Sie sind zuständig für das Closen von neuen Aufträgen und die Pflege einer Pipeline:
- Durch die selbstständige Bearbeitung von qualifizierten Kunden aus dem Presales, Neukunden und Bestandskunden
- Kontaktaufnahme mit potenziellen, hochwertigen Kunden per Telefon, E-Mail oder Videoanruf
- Nutzung der neu geschaffenen Kanäle (Webinare, 1on1-Websessions) aber auch gerne mal vor Ort beim Kunden
- Sie stellen unsere Produkte souverän bei Interessenten und potenziellen Kunden aus der mittelständischen Industrie vor
- Sie erstellen passende Angebote und verhandeln bis auf Entscheider-Ebene über Konditionen, Nachbuchungen und Verlängerungen und schließen Verträge, mit denen beide Seiten gewinnen und die eine langfristige Geschäftsbeziehung sicherstellen.
- Sie repräsentieren unser Unternehmen auf Messen und Veranstaltungen
Ihr Profil
- Sie brennen für Vertrieb und feiern Erfolge
- Ein erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder technisches Studium oder eine kaufmännische Ausbildung bildet die Grundlage Ihres Know-hows
- Sie haben mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von komplexen Software-Lösungssystemen oder vergleichbaren Kategorien im IT-Softwarebereich - idealerweise im Bereich SaaS oder Software
- Sie sind ambitioniert und verfügen über außerordentliche Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und überdurchschnittliche Abschlussstärke
- Sie verfügen idealerweise über ein ausgeprägtes Prozessverständnis in produzierenden Unternehmen einschließlich der Produktionsabläufe oder des Energiemanagement
- Sie sind eloquent, souverän und haben Erfahrung im Präsentieren
- Sie zeichnen sich durch Begeisterungsfähigkeit, Durchhaltevermögen und Biss aus
- Ihre sehr guten Deutschkenntnisse (mindestens C1-Niveau) sowie gute Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab
Worauf Sie sich sonst noch freuen können
- Work-Life-Balance: flexible Arbeitszeitgestaltung, Home- und Remoteofficeregelung
- Weiterentwicklung: unternehmenseigene Academy, persönliche Weiterentwicklungschancen, herausfordernde Aufgaben in anspruchsvollen Projekten
- Sicherheit: Unbefristetes Arbeitsverhältnis in einem seit der Gründung kontinuierlich wachsenden Unternehmen
- Unternehmenskultur: flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, Du-Ansprache auf allen Ebenen, kreative Wohlfühlatmosphäre, offenes und sehr gutes Betriebsklima, Fehler- und Feedbackkultur, Hands-on Mentalität
- Weitere Benefits: Umfassendes Onboarding-Konzept für neue Mitarbeitende, Firmenevents, JobRad, Hansefit und ein geniales Büro am Lorettoberg in Freiburg mit Garten, Sonnenterrasse und Wald nebenan
- Berliner WasserbetriebeBerliner Wasserbetriebe -- Ingenieur:in Vergabe- und Vertragsmanagement (w/m/d)BerlinBauingenieurwesen +5
- HENSOLDTProject Production Manager (m/w/d)UlmElektrotechnik +3
- Schmitt EngineeringProduktmanager (m/w/d)KrefeldElektrotechnik +2
- THOST Projektmanagement GmbHVE2403 - Ingenieur*in (m/w/d) im Projektmanagement Bereich verfahrenstechnischer Anlagenbau (Chemie und Pharma)Würzburg +4Maschinenbau +1
- Schmitt EngineeringQualitätsmanager (m/w/d) SchienenfahrzeugeMünchenFahrzeugtechnik +1
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